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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春招的招生活動(dòng)套路在這里,值得收藏！

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中小學(xué)已經(jīng)開學(xué)，校外教育機(jī)構(gòu)的線下班也陸續(xù)開始上課，也開始了忙碌春季招生工作，那么，機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何做春招活動(dòng)呢？


3月份，眼看一個(gè)一個(gè)節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一個(gè)緊跟一個(gè)，你的招生玩法是否已經(jīng)不夠了呢？春招是每個(gè)機(jī)構(gòu)必追的節(jié)點(diǎn)，你想好做什么活動(dòng)了嗎？

沒(méi)有好創(chuàng)意？

沒(méi)有好方案？

每次活動(dòng)只能降價(jià)、折扣，別無(wú)新意？

沒(méi)辦法引爆招生？

活動(dòng)做起來(lái)沒(méi)效果？

別急，本文將由跟大家介紹如何策劃好招生活動(dòng)，以及給大家分享10余種常見(jiàn)的招生套路，助你打造高質(zhì)量招生活動(dòng)，獲得高效回報(bào)！
一套完整的招生活動(dòng)方案，需要一下3步策劃流程：
01
明確活動(dòng)目的
校外教育機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)的目的由4種：拉新、促活、成交、傳播。
明確了這樣的活動(dòng)目的，也就可用頂下活動(dòng)的業(yè)務(wù)流程與邏輯，沿著這個(gè)大方向去策劃活動(dòng)了。
02
理清活動(dòng)創(chuàng)意
產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意的原則：“求同存異 去糟存精”
產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意也有步驟，下面給大家分享一下產(chǎn)出活動(dòng)創(chuàng)意的流程：
收集——收集渠道中各類招生玩法；
套用——選擇合適的玩法并將套用到自己的招生活動(dòng)中；
改良——根據(jù)活動(dòng)目的，做出能夠提升轉(zhuǎn)化效果的改動(dòng)；
擇優(yōu)——通過(guò)內(nèi)部測(cè)試或外部小范圍測(cè)試，選擇出轉(zhuǎn)化效果最好的創(chuàng)意；
實(shí)施——確定最終招生方案并實(shí)施。
03活動(dòng)方案
一個(gè)好的活動(dòng)方案一般必備9個(gè)要素：背景、目的、主題、時(shí)間、創(chuàng)意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預(yù)算。
另外，配套活動(dòng)方案的還要有執(zhí)行方案，方案中要明確參與人、權(quán)責(zé)和考核指標(biāo)等要素，保證活動(dòng)能夠得到一個(gè)好的結(jié)果。
執(zhí)行案要素
?參與者權(quán)責(zé)：
招生方案確定，方案輸出中需要學(xué)校各級(jí)人員參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行分享、推廣。
?考核指標(biāo)：
在實(shí)施過(guò)程中，學(xué)校需要制定相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，明確活動(dòng)中人員完成的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，才能保障活動(dòng)的高效施行。
04常見(jiàn)的招生活動(dòng)玩法
打卡任務(wù)/簽到
督學(xué)營(yíng)銷，打卡學(xué)習(xí)養(yǎng)成好習(xí)慣并活動(dòng)更多獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以是課程現(xiàn)金券、積分與其他獎(jiǎng)品。
推薦指數(shù)：???
利弊淺析：這種玩法比較適用于校內(nèi)活躍用戶，增加用戶粘性，完成學(xué)習(xí)鞏固！缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)周期過(guò)長(zhǎng)，屬于老客戶維護(hù)工具，基本很難轉(zhuǎn)化新用戶。
在線試題/在線PK游戲
通過(guò)線上測(cè)試，“測(cè)”出學(xué)員的學(xué)習(xí)成果，獲得機(jī)構(gòu)積分、獎(jiǎng)品等。
推薦指數(shù)：???
利弊淺析：還可與鞏固知識(shí)點(diǎn)，獲取考試證書，傳播朋友圈，達(dá)到宣傳吸粉的目的，又可以增加趣味性（如頭腦王者）。缺點(diǎn)是前期投入巨大，出了技術(shù)開發(fā)，也需要足夠的題庫(kù)內(nèi)容的積累。
直播引流課（語(yǔ)音、視頻等）
將線下體驗(yàn)課堂搬到線上，通過(guò)對(duì)高關(guān)注度、高質(zhì)量的內(nèi)容分享，吸引潛在用戶的關(guān)注，最終形成轉(zhuǎn)化！（可針對(duì)家庭講座、孩子教育、學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)等進(jìn)行直播！）
推薦指數(shù)：????
利弊淺析：突破地域限制、突破時(shí)間約束、豐富教學(xué)形式，讓知識(shí)更好的營(yíng)銷！便于推廣機(jī)構(gòu)品牌，完成家校互動(dòng)工作！而且門檻不高，只要機(jī)構(gòu)有自己的精品課就能做。要求是內(nèi)容要過(guò)關(guān)，運(yùn)營(yíng)要得體。
學(xué)習(xí)群
通過(guò)公眾號(hào)幫助機(jī)構(gòu)老師和學(xué)員之間進(jìn)行日常學(xué)習(xí)互動(dòng)交流的社群工具！
是學(xué)校吸粉、家校互動(dòng)神器！
推薦指數(shù)：???
利弊淺析：學(xué)習(xí)群支持發(fā)布直播課、圖文動(dòng)態(tài)、音視頻動(dòng)態(tài)、置頂圖文、精選動(dòng)態(tài)、用戶跟帖交流等。這種方式操作成本很低，缺點(diǎn)是比較依賴引流和長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，與線上直播引流課結(jié)合起來(lái)，會(huì)有更好的效果。
拼團(tuán)
招募團(tuán)長(zhǎng)，招生裂變！可設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)價(jià)，讓團(tuán)長(zhǎng)成為業(yè)務(wù)員，自愿轉(zhuǎn)發(fā)給周邊好友，讓好友一起獲得某些福利！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：朋友圈快速滲透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定參與者都是精準(zhǔn)目標(biāo)（也許就是為了幫朋友參團(tuán)，最后找各種理由退款），而且這些套路在電商屆已經(jīng)完全沒(méi)有新鮮感。
砍價(jià)
邀請(qǐng)好友砍一刀，快速獲得優(yōu)惠福利！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：讓用戶在玩的過(guò)程中，傳播、推廣機(jī)構(gòu)品牌，順便完成招生工作！缺點(diǎn)同上。
秒殺
限時(shí)秒殺，機(jī)不可失！福利多多！
快速交費(fèi)，完成招生！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：增熱點(diǎn)，如雙11、12秒殺，也可校慶等！或返校高峰，來(lái)一次秒殺獻(xiàn)禮！缺點(diǎn)是這些活動(dòng)日期過(guò)于特殊，流量基本都集中在各大電商平臺(tái)，小商家的關(guān)注度并不高。
優(yōu)惠券
學(xué)員與報(bào)班之間，只差一張優(yōu)惠券！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：定期營(yíng)銷，推送優(yōu)惠券，提醒用戶使用，完成促活、拉新等工作！
抽獎(jiǎng)/水果機(jī)
水果機(jī)也是抽獎(jiǎng)玩法，僅是體驗(yàn)略有差異！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：獎(jiǎng)品涵蓋優(yōu)惠券、課程抵用券、積分、現(xiàn)金等！
投票/評(píng)選/代言人
教學(xué)成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光與吸粉！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：也可以做征集活動(dòng)，獲得大大的福利與獎(jiǎng)品！
積分商城
設(shè)計(jì)一套積分體系，完成學(xué)員互動(dòng)、促活，讓機(jī)構(gòu)漲價(jià)順理成章！
推薦指數(shù)：?
利弊淺析：給機(jī)構(gòu)帶來(lái)更高的粉絲活躍度與交易量，達(dá)到用戶粘度與互動(dòng)營(yíng)銷的良性循壞。
春季是招生的旺季，機(jī)構(gòu)要利用好這招生套路拓寬招生渠道，增加招生人數(shù)，走出去年疫情帶來(lái)的陰霾。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春招的招生活動(dòng)套路在這里,值得收藏！ 第1張

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