5大招生技巧，助力機構招生源源不斷
招生是個說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護客情關系靠轉介紹、有人打營銷跑市場、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。
No.1
家庭教育講座
家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現場講座）多種形式，和家長就孩子的教育問題進行溝通和交流。長此以往，家長對學校有了了解和信任。如果有課外培訓需求，就會選擇該學校。
水潤物細無聲，家庭教育講座開展之后，很大可能不會當天立馬見效，但你用3個月的時間來執行，在3-6個月之后就會見效。而且一旦見效，發展速度會非常快，口碑效應也會非常快。
“有很多事情是短期無益、長期有益，要堅持去做，做完以后發展速度會非常快。”為什么很多學校會做強做大，很大程度就在于他們都在堅持做短期無益、長期有益的事。
溫馨提示：如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時候不要期待在短期內會掙到很多的錢。為什么呢？因為只有你很真誠地與家長分享，真心付出，給家長一些公益講座，家長才能從心里特別認可你，這樣在需要的時候才能更好招生。
No.2
專家專題講座
專家專題講座是在特定急需情況下開設的，可以直擊痛點。
比如，小升初專家講座，主要內容是為家長介紹孩子要考某所重點中學，語數英分別需要學到什么程度？
還有中考專家講座，主要涉及重點高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？
小升初講座
小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會有收益，因為它能解決問題。
但是，特定地區一定要非常了解自己的情況，比如北京地區的小升初要跟家長講，朝陽區4所重點中學、海淀區4所重點中學，每一所中學重點班分值多少？普通班級分值多少？這一塊內容絕對要專業的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長，見效會很明顯。
中考講座
如果是關于中考的講座，可以要總結中考、高考命題方向后，免費出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長肯定會再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長們可以開中考命題講座，開了以后絕對有效果。
專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續做3到6個月，專家講座可能只需要2-3個星期準備，就可以出效果。但是專家講座要針對五六年級和初、高中的學生。
溫馨提示
在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長的痛點很重要！可以先告訴家長，小升初的重要性以及掌握中考復習重點的關鍵性，接著告訴家長，來聽我們的課可以達到什么樣的效果。
No.3
微信音標課招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非常快。微信互聯網招生需要先毀滅某個市場然后轉化你的客戶。什么叫毀滅呢？
例如，一次正常的音標課，10個小時一般收費200—500塊。但是如果你說只需要教4個小時：兩小時音標、兩小時拼讀規則，并且全部免費，學不會還可以繼續學。這樣的免費就使得本地區學員比較依賴。
因為你的市場占有率還不到5%，而你把音標課徹底毀了，95%的音標課市場都會被毀掉，毀掉以后你占據的這個地區就會有很大的上門量。
200人以上的學校，需要花兩周時間籌備。提前兩周把學校的200名家長微信都加上，給家長打好招呼以后，一周之內招生150人上門應該沒有什么問題。
微信招生特別適合藝術類學校招生，技校招生，鋼筆字招生。個人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費招生，你只收書費免學費，一定要在周一到周五上課，這個可以和公立的學校合作。
溫馨提示
微信招生一定要后續跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。
No.4
進校招生
首先，這個方法肯定不適合所有培訓學校。如果是語、數、外課后輔導，公立學校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術類課程，還是可以與公立學校合作的。
比如，與公立學校達成共識，每周拿出一節課，由你們培訓學校給他們學生免費上課。大家曉得，這實際上并沒有多少成本。
溫馨提示
課堂上，讓去公立學校上課的老師將教育和幽默課堂相結合，樹立教師的個人品牌，這個在進校招生中，是非常重要的。
No.5
六次免費課招生
招生還可以選擇免費課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩扎穩打，操作細節決定招生數量，教學效果和教務服務質量決定續班數量。
第1次免費課
記住所有學生的名字，課堂以鼓勵為主，營造快樂的氛圍。課后和家長進行回訪溝通，了解學生的學習成績、習慣和性格，對學生的表現進行回顧（上課情況）、點評（作業筆記）和展望（有待提高地方）。
第2次免費課
了解興趣愛好，多表揚孩子。輪流當干部，增強參與感，給表現好的孩子獎勵。
第3次免費課
采取一些活動，增加課堂趣味。
第4—6次免費課
兩次活動課，讓學生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長。總結知識點，讓每個孩子感覺到自己的進，引導家長發現孩子的進步。
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訪客
- 5大招生技巧 助力機構招生源源不斷
以下是5大招生技巧，助力機構招生源源不斷：
精準定位目標群體：機構需要明確自己的目標群體，例如學生年齡、學科需求、地理位置等因素，以便有針對性地制定招生策略。
注重口碑營銷：機構需要注重口碑營銷，通過提供高質量的教學服務和學生關懷，讓家長和學生口碑相傳，增加機構的知名度和信譽度。
優化線上招生渠道：機構應該在自己的官網和社交媒體平臺上進行線上招生宣傳，例如發布教育資訊、開展線上活動等，以吸引更多潛在學生和家長的關注。
利用數據分析提升招生效果：機構可以通過數據分析工具，分析自己的招生數據，了解招生效果和影響因素，進一步優化自己的招生策略。
開展品牌聯合營銷：機構可以與其他有共同目標的教育機構合作，開展品牌聯合營銷活動，例如合作辦班、共享學習資源等，以擴大機構的影響力和知名度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-05-17) 評論
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