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如何通過轉介紹輕松實現批量招生?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年12月01日 13:48:36 0 785
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眾所周知,轉介紹是拉新成本最低,速度最快,效果最好的一種口碑營銷方法。每個學校都在做轉介紹,但是招生效果卻千差萬別。究其原因,除了受學校本身的品牌、教學和服務質量等硬性標準影響之外,還有方法單一,操作性不強和專業性不高等因素影響。
其實,不是我們不會做轉介紹,而是我們沒有掌握更多更好的轉介紹方法。
校長邦在線本期與您分享“如何通過轉介紹輕松實現批量招生?”。 

一、口碑轉介紹

口碑轉介紹是最常用、效果最直接,但周期最長的方式。這是家長基于教學質量和服務質量非常滿意的情況下,自動自發地做轉介紹。其優勢是能夠長期保持,缺點是見效慢,速度也慢。
要實現口碑轉介紹,必須保證教學效果和服務質量,提高客戶滿意度。要定期多頻次進行教學效果外化,做好增值服務,維護情感,提高粘性。培養忠實粉絲和意見領袖,進行客戶分層并提供不同檔次的服務標準。讓轉介紹多的家長切實享受到實惠和好處,增加轉介紹的意愿度。

二、獎勵轉介紹

通過利益驅動,給予獎勵促使家長為我們做轉介紹。轉介紹一個學生,給予家長一定數量的現金、代金券或獎品。其優勢是簡單、直接、粗暴。缺點是適用范圍小、成本高。
比如:轉介紹一個學生,贈送介紹與被介紹雙方每人200元的代金券。再如:轉介紹3名學生,可自選500元以內的禮品,轉介紹6名學生,可自選1200元的禮品等。

三、捆綁轉介紹

通過利益捆綁、產品捆綁或人數捆綁等方式實現裂變或批量招生。口碑和獎勵轉介紹適用于老生,而捆綁轉介紹則更適用于新生。它的優勢是裂變速度快,缺點是操作難度大。
比如:3個新生同時報名給予介紹人一人免單,5個新生同時報名全部給予9折優惠。再如:報數學學科的再報讀語文,送語文3個課時。5個新生報讀科次達到15科的每人送200元的禮品一份。

四、造勢轉介紹

就是把學校打造成網紅校區、網紅教師、網紅課程、網紅班級、網紅學生或網紅員工,通過獨特的賣點或好玩、新穎、有趣的設計吸引學生或家長做轉介紹。其優勢是傳播速度快、能吸引注意力,滿足獵奇心理。缺點是客戶群體不集中,有效客戶數量較少。
比如:把數學學科的王老師打造成網紅老師,他利用速算法在一分鐘之內能算出30道算術題,而且把學生包教包會。這樣的視頻在抖音或其它媒體傳播,會引起關注,從而引發轉介紹。
這4種轉介紹的方法既可以獨立使用,也可以組合使用。組合使用的效果往往比獨立使用的效果更好。那么如何進行組合使用呢?具體有以下4種方法:
1、口碑+獎勵的組合。利用已經具有的口碑再加上獎勵的方式,雙重驅動轉介紹。比如:家長把學生的滿分成績發朋友圈可得5張轉介紹的愛心卡,把愛心卡送給朋友,朋友憑愛心卡報名后,送卡人和他的朋友將各獲得500元現金。
2、造勢+獎勵的組合。利用網紅的光環效應與物質獎勵的方式激發家長主動轉介紹。舉例:把網紅教師的經典段子集錦,用專業錄制的教學視頻發送社交平臺,憑家長傳播裂變的截圖可獲得200元代金券或小禮品。
3、口碑+造勢+平臺的組合。利用已經具有的口碑進行造勢并發送到平臺傳播,促使家長裂變,并憑截圖報名享受優惠。比如:將學校打造的網紅班級、網紅學生、網紅老師找專人撰寫推文并配備圖片,在各種媒體和網絡平臺推廣和傳播,凡是接收到該信息的家長可憑截圖享受優惠政策。
4、口碑+捆綁+平臺的組合。利用已經具有的口碑將利益和產品捆綁并在平臺上傳播,推動客戶報名。舉例:利用已經具有的口碑優勢,搞游戲闖關活動,過一關送100元代金券,過二關送200元代金券,代金券50%用于報寒假課程,50%用于報春季課程。把活動視頻發送到平臺,憑發群截圖領取小禮品。
如何通過轉介紹輕松實現批量招生? 第1張

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