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你將會(huì)學(xué)到：

1、策劃免費(fèi)送活動(dòng)的9要素

2、3天漲粉18W，我是如何策劃的免費(fèi)送活動(dòng)

3、免費(fèi)送活動(dòng)的常見玩法

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一、策劃免費(fèi)送活動(dòng)的9要素

策劃一場免費(fèi)送活動(dòng)和我們平時(shí)策劃的任意一場活動(dòng)并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都需要遵循活動(dòng)策劃的9要素。

要素一：活動(dòng)背景

活動(dòng)背景中必須要說明的4件事：

是否是在特定的背景下的活動(dòng)?

活動(dòng)是否對(duì)業(yè)務(wù)/公司有特殊的意義或者價(jià)值?

活動(dòng)面向的用戶群體是誰?

活動(dòng)向用戶提供的價(jià)值是什么?

要素二：活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)目標(biāo)需要注意的是活動(dòng)目標(biāo)是唯一還是多個(gè)?

活動(dòng)目標(biāo)舉例

要素三：活動(dòng)主題

用一句話清晰凸顯活動(dòng)亮點(diǎn)，來吸引用戶參與活動(dòng)。

要素四：活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：

重要節(jié)假日：五一、十一、中秋等

你產(chǎn)品所在的垂直領(lǐng)域內(nèi)用戶關(guān)注點(diǎn)比較聚焦的時(shí)間

活動(dòng)結(jié)束時(shí)間：

限定期限：1小時(shí)、1天、3天、7天、30天等

基于歷史數(shù)據(jù)考慮是否能在結(jié)束前達(dá)成目標(biāo)

要素五：活動(dòng)創(chuàng)意/玩法

創(chuàng)意/玩法會(huì)通過一定的活動(dòng)形式呈現(xiàn)出來，比如：H5、網(wǎng)頁、海報(bào)、文章等優(yōu)先選擇比較“輕”的活動(dòng)形式，不一定要做H5，如果做H5。

要素六：活動(dòng)流程

設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的要求要從用戶的視角出發(fā)，來描述用戶參與的關(guān)鍵活動(dòng)環(huán)節(jié)。

要素七：活動(dòng)推廣渠道

計(jì)劃吸引哪幾個(gè)渠道上的用戶來參與活動(dòng)?

要素八：活動(dòng)資源需求

整理資源需求：

特殊渠道推廣需求

活動(dòng)獎(jiǎng)品的預(yù)算需求

要素九：活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算是根據(jù)資源需求，來進(jìn)行評(píng)估的，一個(gè)合格的運(yùn)營，都需要會(huì)制作活動(dòng)預(yù)算表。

活動(dòng)預(yù)算表

二、3天漲粉18W，我是如何策劃的免費(fèi)送活動(dòng)

2019年圣誕節(jié)，我做了一個(gè)《圣誕節(jié)拆盲盒》活動(dòng)，活動(dòng)限時(shí)7天，僅上線3天，參與參與達(dá)1400多人，累計(jì)吸粉量179357，活動(dòng)頁面累計(jì)訪問量132293，接下來我將給大家詳細(xì)拆解一下這次免費(fèi)送活動(dòng);

1. 需求分析

我們的目標(biāo)用戶是小學(xué)、初中的學(xué)生以及家長，因?yàn)槭菍W(xué)生及家長群體，家長關(guān)注的點(diǎn)，一個(gè)是孩子的學(xué)習(xí)成績，一個(gè)是家庭，學(xué)生關(guān)注的點(diǎn)則更多是成績以及有趣。

得到這些結(jié)論之后，我們就需要進(jìn)一步的考慮我們的活動(dòng)能在什么角度下滿足用戶的需求。

2. 策略制定

尋找我們可以觸達(dá)的啟動(dòng)流量(之前參與活動(dòng)用戶、關(guān)注服務(wù)號(hào)的歷史用戶、社群用戶以及朋友圈等)，將活動(dòng)信息提前告知，達(dá)到活動(dòng)預(yù)熱目的;

活動(dòng)資源準(zhǔn)備，包括活動(dòng)獎(jiǎng)品，活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)玩法等，還需要準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)案，提前對(duì)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，想到對(duì)應(yīng)解決辦法;

活動(dòng)正式開始推廣后，及時(shí)推送活動(dòng)情況，增加緊迫感，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行有必要的宣傳，達(dá)到參與范圍最大化，效果最大化的目的

3. 方案設(shè)計(jì)活動(dòng)流程

活動(dòng)獎(jiǎng)品：

在有了基本的活動(dòng)流程之后，我們需要思考的是我們完成這個(gè)活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第1個(gè)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品，我們的目標(biāo)用戶主要是小學(xué)到初中的學(xué)生以及家中，年齡跨度有點(diǎn)大。

所以在獎(jiǎng)品設(shè)置上，我們需要覆蓋到所有目標(biāo)用戶，獎(jiǎng)品需呈現(xiàn)豐富性。

同時(shí)，在獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)呈現(xiàn)階梯狀設(shè)計(jì)，頭部獎(jiǎng)品稀缺且吸引力很強(qiáng)，尾部獎(jiǎng)品有用且獲取難度較低。

用戶路徑：

第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶路徑。

在設(shè)計(jì)用戶路徑上，我們需要注意的是，如何使用戶參與活動(dòng)的路徑最短，漏斗最少，減少各環(huán)節(jié)的流失。

所以在【圣誕節(jié)拆盲盒】活動(dòng)中，用戶到活動(dòng)頁面，只需要一步即可。

同時(shí)還需要兼顧的是用戶參與過程中的再傳播效率，多一次傳播意味著多一次曝光，對(duì)于活動(dòng)整體參與率來講會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。

雖然我們做的是一個(gè)粉絲增長活動(dòng)，但是沒有轉(zhuǎn)化的增長是沒有任何意義的，所以在用戶路徑中，一定要考慮的點(diǎn)就是我們后續(xù)對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。

【圣誕節(jié)拆盲盒】活動(dòng)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，一是最后完成任務(wù)的用戶，我們會(huì)引導(dǎo)添加助手微信，在個(gè)人號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化;

二是我們在活動(dòng)頁面會(huì)有轉(zhuǎn)化按鈕，可以直接對(duì)活動(dòng)頁面流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

4. 活動(dòng)玩法

通過之前的需求分析我們可知，我們的目標(biāo)用戶為小學(xué)1年級(jí)到初中的學(xué)生以及家長，這部分學(xué)習(xí)用戶的特點(diǎn)是追求有趣的事情，所以在玩法選擇上，我們延續(xù)了這個(gè)有趣，選擇了拆盲盒這個(gè)活動(dòng)玩。

盲盒對(duì)于現(xiàn)在的中小學(xué)生來講，很熟悉，盲盒的玩法大家也并不陌生，我們至少將線下的盲盒搬至線上，并對(duì)玩法進(jìn)行了升級(jí)。

升級(jí)點(diǎn)1：我們將盲盒分為鉆石盲盒、鉑金盲盒、黃金盲盒、白銀盲盒、青銅盲盒5種，用當(dāng)下很火的王者榮耀的排位等級(jí)機(jī)制做出區(qū)分，讓用戶對(duì)于活動(dòng)獎(jiǎng)品的重要程度一目了然。

升級(jí)點(diǎn)2：我們的每一個(gè)等級(jí)的盲盒獎(jiǎng)品都有4種，包含不同的獎(jiǎng)品種類，做到給用戶更多的選擇。

升級(jí)點(diǎn)3：我們選擇的是讓好友幫助點(diǎn)贊幫助用戶解鎖盲盒的方式，點(diǎn)贊這一動(dòng)作在用戶的心理認(rèn)知上，是一個(gè)操作成本很低，也很容易完成的動(dòng)作。

基于以上3點(diǎn)，我們最終形成了我們圣誕節(jié)活動(dòng)的玩法：點(diǎn)贊拆盲盒。

活動(dòng)玩法及獎(jiǎng)品

5. 活動(dòng)推廣

在有了完整的活動(dòng)設(shè)計(jì)方案之后，我們需要思考，如何推廣能確保活動(dòng)達(dá)成預(yù)期的效果;活動(dòng)推廣有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第1是活動(dòng)初始啟動(dòng)量，第2是活動(dòng)的2次傳播，第3個(gè)活動(dòng)的整體的一個(gè)推廣節(jié)奏。

活動(dòng)整體的推廣節(jié)奏：

三、免費(fèi)送活動(dòng)的常見玩法

免費(fèi)送活動(dòng)按照活動(dòng)玩法，可分為推薦式裂變和邀請式裂變。

推薦式裂變是指讓用戶分享一個(gè)東西，完成就可以獲得物質(zhì)上或精神上的激勵(lì)，不將“分享能否帶來新用戶”作為考核標(biāo)準(zhǔn)。

比如，XX讀書讓你分享鏈接到朋友圈，分享完截圖給客服，就可以免費(fèi)讀書，不需要拉新用戶進(jìn)這個(gè)讀書軟件。

邀請式裂變裂變是指即用戶在分享某個(gè)東西的同時(shí)，還要完成對(duì)新用戶的吸引，否則得不到激勵(lì)。

比如，XX讀書不僅讓你分享鏈接進(jìn)朋友圈，還要求有5個(gè)新用戶用你的邀請碼注冊該軟件，全部完成后，你才能免費(fèi)讀書。

推薦式裂變和分享式裂變

推薦式裂變可分為強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)和主動(dòng)分享。

強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)：

以需求或福利作為誘餌，迫使用戶被動(dòng)分享，分享成功后就可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

較為成熟的具體玩法有社群裂變、打卡分享、單享裂變和復(fù)活闖關(guān)。主要玩法包括社群裂變、打卡分享、單享裂變、復(fù)活闖關(guān)等。

主動(dòng)分享：

利用用戶情緒來驅(qū)動(dòng)的裂變玩法，是常說的社交裂變，比如用戶通過分享某一個(gè)H5測試結(jié)果，就能獲得“滿足炫耀心理”等精神獎(jiǎng)勵(lì)。

主要玩法：測試類、個(gè)性類、公益類、盤點(diǎn)類、挑戰(zhàn)類等。

推薦式裂變——強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)

推薦式裂變——主動(dòng)分享

邀請式裂變玩法主要有復(fù)利式、眾籌式、共享式。

復(fù)利式的玩法包括：

贈(zèng)一得一：邀請好友購買或直接送給好友，自己得到和好友相同的福利(VIPKID：推薦有禮);

互惠裂變：與邀請好友成為綁定關(guān)系，好友消費(fèi)，雙方均獲得收益(火花思維：星火媽媽);

個(gè)體福利：用戶分享后免費(fèi)獲得，好友通過分享渠道也能費(fèi)獲得(喜馬拉雅：分享免費(fèi)聽);

群體福利：個(gè)體福利玩法的升級(jí)版;眾籌式的玩法包括：

拼團(tuán)：需要一定數(shù)量好友抱團(tuán)付費(fèi)或參與才能獲取獎(jiǎng)品(ahaschool、小燈塔);

分銷：用戶需要邀請好友購買產(chǎn)品即可獲得收益，最多二級(jí)(新世相、斑馬英語9.9);

解鎖：用戶邀請一定數(shù)量好友完成某一行為(關(guān)注公眾號(hào)、加個(gè)人號(hào)、付費(fèi)等)即可獲取獎(jiǎng)勵(lì);

砍價(jià)：拼多多、淘集集等電商居多。

眾籌式的玩法包括：

主動(dòng)推薦：混沌用戶購買產(chǎn)品后獲得一些用于分享給好友的權(quán)益、福利等，好友領(lǐng)取，自身得激勵(lì);

權(quán)益共享：用戶的權(quán)益可以直接分享給親友使用;

買給好友：用戶主動(dòng)買產(chǎn)品送好友(樊登讀書會(huì)：送禮品卡)。

福利獲取方式

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