2021年的在線教育發(fā)展快速，可謂是當(dāng)紅的明星行業(yè)。

在線教育的宏觀快速增長，一方面受益于外部紅利，疫情催化下市場需求發(fā)生變化，大眾對線上課程的認(rèn)知和需求提升，加上政策利好，越來越多的資本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入競爭；另一方面來源于內(nèi)部創(chuàng)新，在線教育的基礎(chǔ)技術(shù)愈加成熟，核心的課程產(chǎn)品和服務(wù)模式經(jīng)過多年的摸索迭代，驗(yàn)證出了可規(guī)模化的有效模式。

天時(shí)地利人和下，各在線教育企業(yè)尤其是頭部企業(yè)開始了“燒錢大戰(zhàn)”，拿錢搶用戶的廣告投放讓獲客成本快速攀高，少則幾百多則上千的獲客成本已很普遍。

與此同時(shí)，更加精細(xì)化和低成本的增長活動(dòng)也受到了重視，成為投放獲客的有力補(bǔ)充。對于無法投入高額廣告費(fèi)用的中小企業(yè)，增長活動(dòng)對獲客的重要性則是超過了廣告投放。

完善的增長活動(dòng)矩陣能夠最大化利用用戶的增長價(jià)值，讓各類用戶在各個(gè)渠道各個(gè)周期各個(gè)場景下愿意且能夠參與增長活動(dòng)，從而帶來更多的低成本新增用戶。

最近大家做增長活動(dòng)很頻繁，把我做增長流程及工具箱整理如下，算是一個(gè)【在線教育-增長全套SOP】。

希望你少踩坑，關(guān)鍵是將成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)用，最終實(shí)現(xiàn)自我增長能力的大跨越。