2021年的在線教育發展快速，可謂是當紅的明星行業。

在線教育的宏觀快速增長，一方面受益于外部紅利，疫情催化下市場需求發生變化，大眾對線上課程的認知和需求提升，加上政策利好，越來越多的資本和創業企業加入競爭；另一方面來源于內部創新，在線教育的基礎技術愈加成熟，核心的課程產品和服務模式經過多年的摸索迭代，驗證出了可規模化的有效模式。

天時地利人和下，各在線教育企業尤其是頭部企業開始了“燒錢大戰”，拿錢搶用戶的廣告投放讓獲客成本快速攀高，少則幾百多則上千的獲客成本已很普遍。

與此同時，更加精細化和低成本的增長活動也受到了重視，成為投放獲客的有力補充。對于無法投入高額廣告費用的中小企業，增長活動對獲客的重要性則是超過了廣告投放。

完善的增長活動矩陣能夠最大化利用用戶的增長價值，讓各類用戶在各個渠道各個周期各個場景下愿意且能夠參與增長活動，從而帶來更多的低成本新增用戶。

最近大家做增長活動很頻繁，把我做增長流程及工具箱整理如下，算是一個【在線教育-增長全套SOP】。

希望你少踩坑，關鍵是將成功經驗可復用，最終實現自我增長能力的大跨越。