受疫情影響全國各地復課極不均衡，只有42%的機構順利復課，教培機構的破產率更是接近30%。但也一些機構不降反增，逆勢發展。通過線上的全渠道招生和立體化教學提高用戶消課率和續費率高達90%以上，更是突破傳統線下3公里的瓶頸。本文將詳細介紹教育培訓機構怎樣高效解決招生問題。

你將會學到：

1、線上線下融合

2、打造引流產品，利用在線裂變工具引爆

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一、線上線下融合

1、全渠道招生

有生源一切都不是問題，沒生源一切都是問題。所以，機構一定要把能招生的渠道全部做到位，不管線上線下。

線上招生渠道一般有SEO、SEM、微博、搜狐、新浪、知乎、微信公眾號等多平臺，再者，基于引流內容，做好用戶信息采集，如果機構有CRM系統，還可以利用CRM做用戶跟進和觸達。

CRM系統可以幫助機構管理高效化、營銷精細化、數據統計更便捷，機構一定要使用的軟件之一。

組織大量的營銷活動，助力機構完成裂變招生。這也是目前所有機構都在做的一件事情，但是，有人做得好，有人做的不好。

 PS：想要裂變效果好，還需要借助一些外界工具，比如任務寶。甲方爸爸都在使用的漲粉神器。

2、發展線上教學

線上教育是機構面對危機時的有效防御措施，也是未來教育發展的趨勢。然而線上教學的基礎，就是要有自己獨立域名的線上教學平臺。

線上教學的定位：進行消課，結轉收入;通過線上教學場景，優化教學效果，從而提升續班、轉介紹等;輻射周邊城市，打破教學地域限制，擴大招生范圍。

二、打造引流產品，利用在線裂變工具引爆

引流是否成功，引流產品可以說起到了決定性的作用，所以機構一定要精雕細琢。

引流產品的定位需要具備切痛點、差異化、性價比幾大特點，同時還需要結合教育機構的正價產品來設計，貼合用戶的需求，以及建立引流課和正價課的關系，才能制造出爆款活動。

引流產品確定之后，就是選擇一款好用的在線裂變工具，比如云朵微課-任務寶。

線上裂變：通過引流產品吸引用戶參與活動，用戶邀請n個好友關注公眾號后可獲得獎品。

可實現裂變式增長。(適用于訂閱號、服務號、社群、個人號)。

線下裂變：完成任務用戶，登記姓名和電話。用戶依據姓名和電話本地領取獎品(引流產品)。

然而需要值得注意的是，采取積極的獲客策略只是手段。在所有的這些環節中，機構必須要保證教學和服務質量，這樣才能得到家長的認可，才能真的征服客戶。

全面復課在即，教育培訓機構將迎來新生。招生、教學和服務，一直是運營的核心。

每個機構要形成自己的差異化定位和核心競爭力。只有做好這些工作，銷售業績才會爆發式增長。

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