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6年教育推廣經(jīng)驗總結教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生

招生引流糖糖老師最后更新于：2020年06月25日 19:50:22 0 2498

閱讀本文你將會學到：

教大家打造短視頻矩陣，尤其對于線下區(qū)域性培訓機構來說如何通過抖音快手獲得成倍的本地同城流量，快手和抖音因算法的區(qū)別，不同培訓類型的機構可以嘗試的平臺和玩法也略有區(qū)別。那么作為培訓機構該如何去介入呢，視頻課程告訴你。

資源分類：短視頻引流玩法！
適合人群：想通過抖音招生、引流、轉(zhuǎn)化的個人和培訓機構負責人。
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課程簡介：

本次主講人：Yogi 陳嬋，6年前開始探索教育行業(yè)的線上銷售轉(zhuǎn)化路徑，最近2年深入短視頻賽道，成立青兆教育科技，跑通了一套短視頻渠道為線上線下教育機構引流帶貨的增長模型，穩(wěn)抓時代紅利。

2020年的春節(jié)為短視頻平臺的用戶增長帶來了一波紅利，加速了內(nèi)容消費從圖文向影音時代的遷移，越來越多的機構開始布局短視頻獲客渠道...
6年教育推廣經(jīng)驗總結教你「4招」抓住短視頻流量紅利精準招生第1張

課程目錄：

一、機構先打造品牌還是先打造個IP？
二、機構的短視頻流量紅利
三、2招打法發(fā)動同城流量獲取本地新客源
四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢？

一、機構先打造品牌還是先打造個IP？

機構在打造品牌的時候，到底先打造個人IP，還是直接去做營銷，這個很重要，大家經(jīng)常在兩件事情上分不開，到底我要不要賣產(chǎn)品，我賣產(chǎn)品的時候怎么賣？

1、交易的過程=信任建立的過程

交易的過程是一個信任建立的過程，所有的交易都是因為信任，那么信任靠什么建立？靠我們大家認識的頻次，我們見得越多，交流得越多，信任程度就越高。

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2、“人格化”品牌IP=易共情 & 易信任

我們在做短視頻的時候，我們的核心是打造個人。未來的品牌如果是一個人格化的品牌，更容易產(chǎn)生共鳴，更容易產(chǎn)生信任和貢獻，而不是說你講產(chǎn)品，講課程，我們需要的是有溫度的老師。

3、創(chuàng)始人打造IP

有太多的創(chuàng)始人已經(jīng)開始在快手上了，像雷軍小米，新東方俞敏洪。我們看一下在快手的和抖音都有號的張泉靈，她做的好的地方是內(nèi)容很清晰和垂直，但是它的整個講述過程是沒有溫度的。沒有溫度就是純粹的傳遞知識，單單這種大量口播沒有場景的知識其實是不受歡迎的，因為大家都能講沒有任何競爭力可言。

4、關鍵意見領袖

其實要知道我們在整個短視頻的直播里面，我們不認品牌，更多的是那種KOL，就是關鍵意見領袖。大家要知道其實品牌紅了，我這個人紅了，然后你賣什么都是ok的，所以大眾因為喜歡你，進而喜歡你的所有。

總之，2020內(nèi)容營銷時代：個人即品牌

二、機構的短視頻流量紅利

短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠超微信朋友圈10倍，為什么這么說呢？

1、機構獲客步驟減少

在過去的從用戶心智的變化過程里面，它是一個從attention到忠誠，然后產(chǎn)生了興趣，最后變成購買，我們是用4步來完成用戶從注意到忠誠的步驟的。

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但是你們看視頻、看直播的時候，你直接見到了老師，什么概念？就是他減少了前面兩個步驟的獲客流程。

2、精準流量轉(zhuǎn)化

短視頻的推薦算法，其實我們要講推薦算法這件事情，推薦算法什么意思？

比如我爸經(jīng)常看足球，然后她看出去了以后，官方就會給他推更多的足球內(nèi)容，其實我們叫千人千面，這就是短視頻內(nèi)容算法，推薦算法能夠讓你有精準轉(zhuǎn)化率的客戶。

3、比微信更大的朋友圈額度

微信對我們最大的意義就是交易。我們在微信做流量的時候，最高可以放2萬人，5000人可以看朋友圈，但是短視頻視頻一個號，上面可以承載無上限粉絲，流量更精準。

總之：機構獲客步驟減少+精準流量轉(zhuǎn)化+比微信更大的朋友圈額度=短視頻獲客變現(xiàn)效能已遠超微信朋友圈10倍，所以大家都需要把短視頻直播做起來，這是教育行業(yè)越不過去的獲客領域。

三、2招打法發(fā)動同城流量獲取本地新客源

抖音快手發(fā)現(xiàn)頁，同城頁，那些你不知道的流量圣地。

對于線下教育機構，所有的視頻和直播在一開始做的時候都是優(yōu)先出現(xiàn)在同城頁的，只有你的流量和你的曝光高過一定程度的時候，才會頂開同城頁去到全國頁。

快手有附近的群，附近的廣直播廣場，快手它的算法邏輯是社交關注，優(yōu)先關注的人優(yōu)先被看到。抖音是推薦算法的，推薦的視頻優(yōu)先被刷到。
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快手跟抖音的同城頁還有一個不一樣的點，快手的左邊側邊欄里面有一個叫快手生活的地方，里面還很活躍，這是對標58同城的，里面也有非常多的流量，不管是租房子的二手的，所以對于我們這些流量玩家來說，經(jīng)常都會去看到底哪里有更多的流量機會給我們，所以然后我覺得快手的整個快手的在同城的布局要和操作，我認為和抖音是結構上不同的。

所以做本地流量這件事情是毋庸置疑，一定靠譜的。

四、線下做短視頻變現(xiàn)的優(yōu)勢？

1、創(chuàng)始人/老師/銷售/客戶的角色矩陣構建

教育門店的一些角色跟適合做短視頻這一點很重要。

第一個是品牌創(chuàng)始人的故事加上教師的故事，加上員工的故事，加上媽媽和孩子的故事，大家不喜歡看廣告，喜歡看內(nèi)容，看故事，你如果去用你的角色的故事，效果肯定是好的，知識誰都能講，但你的故事只有你有。
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第二個，員工，因為銷售放大流量這件事情它就是帶來更多轉(zhuǎn)化，老師挑那么一兩個，然后你的用戶再挑那么一兩個，尤其是學得好的，然后在你的員工里面挑銷售，挑一兩個能干的，跟你一起，就可以做矩陣。

2、教育IP的正確打開方式

在短視頻里面我們又把它拆分為兩大階段，第一個階段就是入門，第二個階段是漲粉。

記住它的功能側重不一樣，在短視頻入門的時候，更多的是拼你的視頻制作，大家一定要把真的不要小看入門，光入門的拍攝剪輯這個事情可以使一大堆人，不要這件事情是需要花時間去練的，花時間去練。然后同樣的內(nèi)容，你看你拍的就不誰他拍的就誰對吧？所以在前面賬號包裝到視頻制作這件事情，包括什么光影編輯，還有視頻的傳承運用運進這些都是非常專業(yè)的技術。
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第二步到賬號漲粉，我們一般會采用這種，它有非常的邏輯是我們?nèi)宋锕适率窃趺礃拥?，人設是怎么去構建的，然后要從他身上找特點。

3、門店就是變現(xiàn)路徑

門店能夠把一個IP做起來，它有哪些變現(xiàn)的方向？

粉絲運營的好的一件事情本身也是一個有利的事情，就是它會讓變現(xiàn)就像轉(zhuǎn)化率一樣提高拉升好幾個百分點。
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貨品變現(xiàn)：看課程、圖書、食品、玩具、產(chǎn)品，這些都是變現(xiàn)的方向。

知識變現(xiàn)：教育產(chǎn)品最高折扣和福利。

帶客變現(xiàn)：到店獎勵，將投放收益轉(zhuǎn)到線下來。

小編將老師直播內(nèi)容簡單的梳理了一下，另外老師在講課時不單單只講了知識點，還結合實際情況分析了許多案例，感興趣的小伙伴掃描下方二維碼關注云朵教研室，回復 624 即可獲取視頻課程鏈接！

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