線上獲客是相對(duì)有效的獲客模式，線下機(jī)構(gòu)可以利用這次危機(jī)倒逼自己勇于嘗試線上招生，也可以像很多頭部在校教育機(jī)構(gòu)去取經(jīng)。

線上同樣需要流量池承接在線招生所帶來(lái)的流量，可以去做流量的運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。所以如果想做線上招生要先看一下是否有自己的在線官網(wǎng)、公眾號(hào)和小程序。這是未來(lái)線上活動(dòng)最終帶來(lái)流量變現(xiàn)的點(diǎn)，相當(dāng)于線下校區(qū)。

筆者認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的就是擁有自己的在線網(wǎng)校系統(tǒng)，畢竟線上招生和線上授課是相輔相成的。在自己的網(wǎng)校系統(tǒng)內(nèi)做裂變招生轉(zhuǎn)化不是更有說(shuō)服力嗎？

云朵課堂具體提供怎樣的運(yùn)營(yíng)招生場(chǎng)景化解決方案，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決招生難的問(wèn)題呢？

1、免費(fèi)試聽課

假如家長(zhǎng)對(duì)課程質(zhì)量有疑問(wèn)的話，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以讓用戶通過(guò)試聽一個(gè)課次或試聽多長(zhǎng)時(shí)間，讓學(xué)員對(duì)于課程有一定的興趣，進(jìn)而增加購(gòu)買幾率，產(chǎn)生消費(fèi)。

2、公開課

云朵課堂支持公開課，可以讓用戶第一時(shí)間感受教學(xué)質(zhì)量，為機(jī)構(gòu)提供轉(zhuǎn)化線索最有力的渠道。同時(shí)還可以提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的曝光率。

3、學(xué)員心聲

動(dòng)態(tài)分享，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員可以將自己的學(xué)習(xí)感受以及心得展示出來(lái)。對(duì)于一些潛在客戶具有較強(qiáng)的說(shuō)服力，可以提高潛在用戶對(duì)課程學(xué)習(xí)的信心。

4、名師專題

配備機(jī)構(gòu)優(yōu)秀教師展示區(qū)，可以展示教師資歷，課程等，讓學(xué)員第一時(shí)間了解到機(jī)構(gòu)師資力量。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用名師的名氣獲得流量，同時(shí)可以更好的展示自己的實(shí)力。

5、智能營(yíng)銷體系

（1）定向營(yíng)銷；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)用戶的已買課程，搜索課程習(xí)慣、瀏覽時(shí)間等信息，在指定的時(shí)間、位置設(shè)置其他推廣內(nèi)容，做到精準(zhǔn)投放，從轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶進(jìn)行二次消費(fèi)。

（2）課程分銷：學(xué)員可以通過(guò)微信等社交軟件進(jìn)行商品轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)他人購(gòu)買成功后可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅可以獲得更高的曝光量，還能增加招生數(shù)量，一舉兩得。

（3）多級(jí)分銷：創(chuàng)建充值卡，發(fā)放給學(xué)員。學(xué)員可向賬號(hào)中充值，用余額購(gòu)買網(wǎng)校的產(chǎn)品。疫情期間，多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨資金緊缺，這個(gè)功能可以讓學(xué)員預(yù)充值費(fèi)用，做到資金回流，增加機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流。還可以通過(guò)地推、代理等銷售學(xué)習(xí)卡，招生范圍更廣。

（4）代理機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)碼

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)代理形式，給代理機(jī)構(gòu)生成自己的邀請(qǐng)碼，代理機(jī)構(gòu)通過(guò)邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)學(xué)生成功后，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，招生不受地域限制，更容易擴(kuò)大機(jī)構(gòu)規(guī)模。

（5）教師邀請(qǐng)碼

定義:為教師發(fā)放二維邀請(qǐng)碼，教師通過(guò)邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)學(xué)生成功后，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。很多機(jī)構(gòu)的老師是兼職的，兼職老師可以邀請(qǐng)學(xué)生獲得更高的收入。

（6）功學(xué)員邀請(qǐng)碼

每位學(xué)員有自己的二維邀請(qǐng)碼或鏈接，通過(guò)邀請(qǐng)其他同學(xué)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)現(xiàn)有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)，降低獲客成本，把線下轉(zhuǎn)介紹體系搬到了線上，提高運(yùn)營(yíng)效率，降低人工成本。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生一直是首要任務(wù)，而隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上，傳統(tǒng)的獲客方式越來(lái)越難以為繼。通過(guò)像云朵課堂這樣的在線網(wǎng)校平臺(tái)方式，可以觸達(dá)并持續(xù)影響更多的用戶和受眾，最主要的是可以突破場(chǎng)地限制，用戶隨時(shí)體驗(yàn)，更容易轉(zhuǎn)化。

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