為什么要從線下轉型線上?因為產品標準化意味著業務體量具備規模化的潛質，而通過線上，理論上則可以無限放大規模效應，使得經濟模型更為持久;同時，主做高中尤其是高三培優群體業務，高年齡段、成績相對較好的孩子適合于線上教學;高三階段用戶普遍追逐名師，但高中階段對師資的要求更高于小初階段，名師資源有限，通過線上模式可以最大限度放大名師的人效。
為什么從 2C 轉型 2B ?彼時諸如學而思網校、猿輔導、跟誰學等一眾 2C 在線大班課選手開始大額融資，均已穩定頭部位置;同時，線上 2C 端業務需要大量市場投放。
而放眼望去，2B 市場則相對是一片藍海。2B 意味兩個維度：賦能公立校和培訓機構。政策驅動下，二者都蘊含著不小的機會。
新高考改革前后帶來的兩個最大的變化趨勢是試題靈活和強化應用，例如過去學生通過海量刷題就可以應對高考，而現在更多是情境應用題，出題風格的變化給公立校老師帶來了挑戰。公立校一般會為高三年級配備資質最優的老師，而這批老師的普遍年齡在 40、50 歲左右，優勢是經驗豐富，劣勢是思維模型和能力已到天花板，很難改變或者突破。「他們過往的執行經驗在新高考面前顯得有點力不從心，難以精準把握新的信號和趨勢。可如果名校在新高考中掉隊了，那么名校的優勢就不復存在，影響會非常大。」付正軍表示，對于公立校來說，提高 600 分上線率和清北指標是第一訴求。
再者，新高考改革后采用賦分制，未來會造成高考題目難度越來越大，這就使得公立校持續需要優質內容的注入。目前英語實行多次考試，難度不一，賦分制下，不按照原始分給分而按照學生等級比例賦分。如此，可能導致學生第一次考得好只能賦分到 90 ，第二次考得不好反而賦分到 95 。假如，未來最高等級賦分只取頭部 1% 的學生，在題目簡單的情況下，學生都考高分，反而導致選拔機制失效。所以需要加大試題難度，好讓學生更清晰地分層。
此外，高中是非義務教育階段，受近期 K12 整改政策的影響較小，高中公立校自主辦學權較小學、初中大很多。在新高考的壓力下，公立校對于優質內容特別是拔尖產品的需求很強勁。
另一端，校外培訓機構被賦能的需求也同樣存在。目前市場上主做高中的培訓機構少之又少，一是因為高中需要更強的教研能力和更優質的師資，而市場上優質師資有限;二是高中生尤其高三年級學生課業壓力大，外出參培的機會較少;三是伴隨著高考的節點，家長對提分和效果的訴求極為強烈，導致機構展開業務的難度較大。
更關鍵的是，很多下沉城市沒有好大學，因而缺少生產高中教師的基礎條件;同時，在近期整改政策的規范下，處在義務教育階段、主做小初年級的機構發展受到種種限制，一些機構開始計劃向高中階段轉型求生存，而大部分機構沒有能力做高中，但高考培訓的市場需求確實存在。
有觀點戲謔道，現在做在線教育產品的機構大部分都是「寬度一公里，深度一厘米」，一做就做大平臺，而學校最需要的是「寬度一厘米，深度一公里」的學習產品。所以，垂直細分的優質產品大有市場。
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訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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