培訓機構校長不可不知的運營指標
提升率：
提升率=有多少學生在這個機構中能力和成績提高了
考試類科目可以以考試成績作為統計點，成績是一個很硬性的標準，但如果是非考試類課程，也要想辦法通過量化的方式來展示學生的學習效果。
?以籃球為例，我們可以統計孩子單位時間的運球數量，運球是籃球的基本技能，不僅孩子要練，就算是NBA球星也要練。還可以測量孩子的心跳，平均心跳在進行培訓前和進行培訓后有什么區別等等。一定要大力挖掘量化指標，讓孩子的進步可視化。
?不能夠被測量就不能被管理，不能夠被管理就被提高。從來沒有關心過提升率的機構一定是做不大的。
平均客單價：
平均客單價=總收入/報名人數
比如說你有1000萬的收入，有1000個學生，那平均一個人投資客單價就是1萬塊錢。
?小提示，平均客單價也可以是按照人次來算的，用總收入/總人次數。這兩個算法是不一樣的，因為存在聯報、套包的情況。一個學生來報名，并不一定只報一科，可能報好幾科。
?還可以1000萬來計算，我有4000個學生的人次，那就是1000萬除以4000，也就是平均是客單價是2500塊錢。
?平均客單價既不是越高越好，也不是越低越好。平均客單價在機構原有的客單價基礎上，呈現逐漸穩健的上升會比較好。
?低價班產品屬于爆款產品，爆款產品是不可能賺錢的，他只是引流的一個工具。爆款可以低價，但正價產品要盡可能的比競爭對手，同類型產品售更高價格，這才是健康。
?人很少但收入奇高的項目是不健康的。比如說如果一個培訓機構，他有一千個人，但是每個人收費10萬，雖是一個億的收入，但這個機構非常不健康。同樣是做一個機構，可這回有1萬個學生，每個人收費是1萬塊錢，這就遠遠比剛才說的那個情況健康多。
?再說利潤問題：培訓機構是客單價越高，利潤反倒越低。新東方大班時代，一個班600人，拿出20%給老師發工資，老師動輒年薪100萬以上，可新東方的利潤還是高得很。如今一個班有6個人，我們不能給學生的收費提高100倍，其實提高10倍就不錯了，這樣利潤當然就大幅降低。班級人數降到極端情況，就是一對一模式了，雖然單人收費算起來高到了極致，但利潤也低到極致，根本不賺錢。
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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訪客 回答于11-29
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