裂變的套路和模式有很多，本次課程主要講教培機(jī)構(gòu)可復(fù)用的三種招生裂變套路以及一些具體案例，通過(guò)7天獲取20萬(wàn)學(xué)員粉絲+裂變招生三步法+網(wǎng)盤(pán)課程下載的學(xué)習(xí)幫助教育機(jī)構(gòu)通過(guò)一次裂變收割更多的粉絲流量，在最大程度的提高流程和轉(zhuǎn)化。

你將會(huì)學(xué)到：

模式一：群裂變-個(gè)人號(hào)-公眾號(hào)

模式二：小程序-公眾號(hào)-群/個(gè)人號(hào)

模式三：公眾號(hào)-H5(免費(fèi)+付費(fèi)模式)

關(guān)注公眾號(hào)【云朵教研室】后臺(tái)回復(fù)【718】可獲得本次完整版課程（文末還有其他福利）

課程介紹：

本次主講人麥文佳，萬(wàn)門(mén)大學(xué)增長(zhǎng)官，品牌運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，擅長(zhǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)研究。曾一周增加微信好友數(shù)20萬(wàn)，公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)8萬(wàn)。

裂變的套路和模式有很多，本次課程主要講教培機(jī)構(gòu)可復(fù)用的三種招生裂變套路以及一些具體案例。

模式一：群裂變-個(gè)人號(hào)-公眾號(hào)

第一個(gè)模式是群裂變-個(gè)人號(hào)-公眾號(hào)-二次引流的模式。

裂變路徑的設(shè)計(jì)、裂變路徑的測(cè)試、裂變路徑優(yōu)化，接下來(lái)將通過(guò)我親手操刀的案例，給大家做一次完整的復(fù)盤(pán)，7天如何做到增長(zhǎng)20萬(wàn)粉絲?

第一步：裂變路徑設(shè)計(jì)

裂變路徑設(shè)計(jì)分為四塊，分別是：確定裂變目的、設(shè)計(jì)裂變素材、設(shè)置裂變工具、確定啟動(dòng)渠道。

1、確定裂變目的：

每一次做活動(dòng)設(shè)計(jì)，都要提前想好最終目的是什么?是想給個(gè)人號(hào)漲粉，還是想給公眾號(hào)漲粉，還是想給社群漲粉?這要根據(jù)自身產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)決定。

2、設(shè)計(jì)裂變素材：

確定裂變目的后，需要設(shè)計(jì)素材，素材主要包括文案和海報(bào)。

不要小看文案，一句文案的改進(jìn)或修正是很可能直接提升20%-80%的轉(zhuǎn)化率。文案主要包括海報(bào)文案、進(jìn)群文案、朋友圈分享文案、課程資料領(lǐng)取文案。

和文案配套的就是海報(bào)設(shè)計(jì)，首先做海報(bào)不能只做一版。

舉個(gè)例子，我們上次的活動(dòng)就做了4版海報(bào)，需要來(lái)回做測(cè)試。 

我講一下這個(gè)流程，大家可以先看第一張海報(bào)。

說(shuō)實(shí)話，第一張海報(bào)的效果是最差的，為什么呢?

可以看到，海報(bào)的主標(biāo)題是三節(jié)課理解人工智能與Python。

主標(biāo)題是最重要的一環(huán)，如果主標(biāo)題解決不了用戶(hù)的問(wèn)題，用戶(hù)看了之后沒(méi)有感覺(jué)，那么接下來(lái)所有的裂變工作都會(huì)功虧一簣。

后來(lái)我們也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，又改了第三版的海報(bào)。

可以看到，主標(biāo)題修改為：29講零基礎(chǔ)python入門(mén)。

聽(tīng)完29講，用戶(hù)就能學(xué)會(huì)python，用戶(hù)的痛點(diǎn)得到解決，裂變的效果就開(kāi)始柳暗花明了。

這張海報(bào)裂變差不多有幾百個(gè)群，但是我們并不滿意，肯定可以再優(yōu)化的。

于是，我們就加重了課程的內(nèi)容，同時(shí)修改了海報(bào)課程的詳情，做出了第四張海報(bào)。

可以看到，第四張海報(bào)，主要修改了課程詳情，比如增加29講零基礎(chǔ)Python入門(mén)、16講人工智能入門(mén)，又增加了學(xué)習(xí)資料的贈(zèng)送，最下面還加了一個(gè)，把原價(jià)1299元寫(xiě)上去，前三版都是沒(méi)有的。

這個(gè)海報(bào)發(fā)出去之后，我們裂變了差不多有2000多個(gè)群，最終銷(xiāo)售個(gè)人號(hào)的微信增加20萬(wàn)。

總結(jié)：

總的來(lái)說(shuō)，海報(bào)的設(shè)計(jì)需要圍繞三個(gè)點(diǎn)：用戶(hù)的痛點(diǎn)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品的爆點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

第四版海報(bào)還是可以?xún)?yōu)化的，比如說(shuō)將限時(shí)免費(fèi)改成限時(shí)免費(fèi)0元，數(shù)字肯定比漢字更加有吸引力。

海報(bào)的元素要圍繞如何解決用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

所以說(shuō)每次裂變活動(dòng)的海報(bào)，至少要做兩版，因?yàn)樾枰獊?lái)測(cè)試。

3、設(shè)置裂變工具

設(shè)計(jì)裂變的工具，大家可以去嘗試。

4、確定啟動(dòng)渠道。

第二部分：裂變路徑的測(cè)試

1、啟動(dòng)渠道測(cè)試：

當(dāng)把海報(bào)設(shè)計(jì)好之后，接下來(lái)就是渠道投放。群裂變的核心原理，一個(gè)是人以群分，另一個(gè)是從眾心理。

比如說(shuō)人工智能與Python的海報(bào)，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)偏科技感一些，然后宣發(fā)的首要引爆點(diǎn)，也是會(huì)選取垂直的渠道。

這次活動(dòng)我們選取的渠道是計(jì)算機(jī)類(lèi)的公眾號(hào)，非常垂直。

直接在公眾號(hào)那里搜索關(guān)鍵詞，比如說(shuō)python、人工智能就有很多公眾號(hào)出來(lái)，可以去篩選。 

2、用戶(hù)體驗(yàn)流程測(cè)試

首先每次啟動(dòng)活動(dòng)的時(shí)候，需要預(yù)估這次活動(dòng)大概有多少人，要提前準(zhǔn)備好多少個(gè)微信。

大家可以看下邊這張圖，是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)文案。

轉(zhuǎn)發(fā)文案不能太隨意，現(xiàn)在的人發(fā)朋友圈的頻率，據(jù)我身邊的同學(xué)或是同事來(lái)看，都是越來(lái)越低的。

所以要珍惜每一次用戶(hù)發(fā)朋友圈的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粭l朋友圈都代表著一個(gè)人的形象。

最后，除了群裂變的工具，有機(jī)器人之外，自己的團(tuán)隊(duì)也要有客服。

3、用戶(hù)流失率測(cè)試

如果你是投放文章的話，那么文章的打開(kāi)率、留言點(diǎn)贊數(shù)，然后用戶(hù)掃碼進(jìn)群之后，群里的退群率，以及通過(guò)群裂變引導(dǎo)到公眾號(hào)的關(guān)注率，這些都是需要關(guān)注的數(shù)據(jù)。

我們這次裂變的流程是這樣的，就是用戶(hù)通過(guò)發(fā)朋友圈，截圖發(fā)到群里，然后客服會(huì)在群里提示發(fā)過(guò)截圖的用戶(hù)，讓他加客服的微信領(lǐng)取資料;

加了微信之后，客服會(huì)通過(guò)資料的領(lǐng)取，引導(dǎo)用戶(hù)到公眾號(hào)上。

第三步，裂變路徑優(yōu)化

1、裂變數(shù)據(jù)埋點(diǎn)

在設(shè)計(jì)整個(gè)裂變的路徑時(shí)，你需要提前做好數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，觀察用戶(hù)整個(gè)流程的跳轉(zhuǎn)。

比如說(shuō)掃碼率、進(jìn)群人數(shù)、添加好友數(shù)、關(guān)注公眾號(hào)的數(shù)量等。

每一次裂變啟動(dòng)時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)都要做好記錄并做對(duì)比。

2、裂變素材優(yōu)化

我剛才也提到，我們找了三個(gè)公眾號(hào)，這三個(gè)公眾號(hào)都有做測(cè)試。

然后通過(guò)各個(gè)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行優(yōu)化。

一旦測(cè)試優(yōu)化沒(méi)有問(wèn)題后，我們就會(huì)大范圍去投放這些廣告。

3、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制就是說(shuō)，微信是有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的，或者說(shuō)活動(dòng)被別人舉報(bào)后是非常危險(xiǎn)的，很可能一夜增長(zhǎng)起來(lái)的粉絲會(huì)瞬間清零，所以一定要做好風(fēng)險(xiǎn)的控制。

在這次活動(dòng)中，當(dāng)引流到個(gè)人號(hào)之后，我們會(huì)通過(guò)領(lǐng)取資料的鏈接，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)。

在這個(gè)過(guò)程中，我們的公眾號(hào)上的二維碼切換差不多有三次，一天的裂變漲粉大概是在3萬(wàn)左右。每到一個(gè)臨界點(diǎn)，我們就立即切換到下一個(gè)公眾號(hào)，所以需要提前準(zhǔn)備好幾個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行切換。

4、閉環(huán)回流

當(dāng)把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)后，如何通過(guò)現(xiàn)有的用戶(hù)，讓他再次做二次的裂變呢?

我剛剛提到，用戶(hù)進(jìn)群之后，領(lǐng)取課程是找我們的客服。

當(dāng)加客服的微信后，客服會(huì)發(fā)一個(gè)課程鏈接，同時(shí)還有資料鏈接，如下圖所示：

課程鏈接在上面了，最后我們加一個(gè)二維碼，長(zhǎng)按關(guān)注后可以在后臺(tái)回復(fù)，領(lǐng)取資料。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入公眾號(hào)之后，還沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，自動(dòng)回復(fù)后，在公眾號(hào)的菜單欄里，我們還有其他課程的群裂變，如果用戶(hù)領(lǐng)完python和人工智能的資料后，對(duì)公眾號(hào)里的其他課程感興趣，他就會(huì)再次去做二次分享。

所以這樣就形成二次裂變，一個(gè)閉環(huán)的回流。

第二種模式：小程序-公眾號(hào)-群/個(gè)人號(hào)

這里拆解一個(gè)集合派的案例。

他的活動(dòng)路徑是：

用戶(hù)在朋友圈看到一張海報(bào)，然后掃碼進(jìn)去。 掃碼的時(shí)候需要關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注公眾號(hào)之后，直接彈出個(gè)小程序，點(diǎn)擊進(jìn)去小程序，這個(gè)時(shí)候需要招呼好友幫你助力，也就是需要好友幫你點(diǎn)擊。

因此用戶(hù)這個(gè)時(shí)候就需要分享到群或者是朋友圈，讓好友助力。

當(dāng)好友助力成功之后，就會(huì)進(jìn)入到小程序的客服界面，回復(fù)關(guān)鍵數(shù)字可以領(lǐng)取課程。

回復(fù)數(shù)字之后，客服會(huì)彈出一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊這個(gè)鏈接會(huì)進(jìn)入到一個(gè)社群。

這個(gè)模式還有吳曉波頻道也在做。

你可以把自己的課程或者是其他的一些你想要裂變的東西放在小程序上面，然后用戶(hù)進(jìn)入到小程序里面。

用戶(hù)想獲得這個(gè)課程，需要通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)助力。

當(dāng)系統(tǒng)處理完之后會(huì)引導(dǎo)到小程序的客服界面，從而引流到個(gè)人號(hào)或者是微信號(hào)。

模式三：公眾號(hào)-H5(免費(fèi)+付費(fèi)模式)

公眾號(hào)-H5，這是一個(gè)某大型教育機(jī)構(gòu)做的免費(fèi)+付費(fèi)裂變的模式。

用戶(hù)掃碼進(jìn)入公眾號(hào)，會(huì)收到課程信息，推送一個(gè)付費(fèi)的課程。

這個(gè)課程通常是2元或5元的一個(gè)非常低的價(jià)格，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后就可以成功解鎖。  

而課程的前半部分比如說(shuō)第一二三節(jié)，質(zhì)量和內(nèi)容如果還可以，用戶(hù)免費(fèi)解鎖余下的課程內(nèi)容，需要邀請(qǐng)朋友來(lái)解鎖。

就是說(shuō)用戶(hù)除了要付費(fèi)，還要邀請(qǐng)朋友，這個(gè)就很好的戳中人心的拖延。

以上就是麥老師課程的內(nèi)容啦，直播課程中老師還回答了同學(xué)們非常多的實(shí)際的問(wèn)題，回答這里就不一一寫(xiě)出來(lái)啦!

這只是節(jié)選了其中一部分問(wèn)題，完整版課程可以在公眾號(hào)【云朵研究室】后臺(tái)回復(fù)【718】可獲得本次課程的PPT;

領(lǐng)取方式

關(guān)注公眾號(hào)【云朵教研室】后臺(tái)回復(fù)【718】可獲得完整版課程

回復(fù)以下文字還有更多福利：

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