招生難、轉化率低、同質化競爭成為教育培訓界普遍存在的三大難題，目前的解決之道包括：投百度、地推、硬廣等傳統營銷模式。大量的投入，得到的確是非常低的轉化率。提高引流課轉化率應該從哪些方面考慮呢?
一、機構為什么要做引流課?
機構做引流課的主要目的，簡單一句話來說，就是要給客戶和用戶提供最好的教學體驗和教學服務，快速提高用戶對機構的黏性和信任、幫助客戶做出選擇決策。
對于機構客戶、也就是家長而言，都希望能選擇一家當地最好(主觀認為)的機構讓其孩子來進行課外學習，而機構設置的引流課，能讓家長通過短期的教學體驗快速辨別是否符合自己的期望(包括師資、課程品質、教學服務、學習環境等等)，進而做出決策。
此外，機構常規開引流課，還可以積累用戶流量池。機構的招生是一場永不停歇的持久戰，所以機構要有打造私域流量池的意識，形成一個可以任意時間、任意頻次直接觸達用戶的渠道——意向用戶微信群、朋友圈等，擴大意向客戶資源。
二、機構引流課可以怎么做?
1、引流課的課程設置和定價
課程設置
機構的引流課通常可以設置為1-3次課左右，內容設置主打實用+有趣，讓用戶(學生)既能較快產生獲得感，并且能夠通過考試、表達等方式外化出來讓其家長真切地看見。
課程定價
引流課程建議盡可能低價，讓家長幾乎沒有決策成本就可以選擇體驗;但也不建議機構免費給予用戶體驗，無成本門檻容易導致報名者很多，但學員到課率低、或者到課學員精準度很差，最后轉化率通常也會很差。
引流課的轉化策略
課后跟單：將客戶和用戶分類，進行“因材施教”
引流課前期，機構可以通過與家長的溝通，綜合評估家長的教育理念、經濟實力、孩子的基本信息、報課意愿等信息，然后初步將所有家長分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶3類。
然后，機構教師可以通過學員入門考試成績、在引流課上的表現特點、學習習慣、課堂興趣等維度進行用戶信息的梳理，寫成一份可給家長觀看的體驗課學習報告，并有針對性地給出一個個性化建議方案。
最后，分別針對這3類客戶，準備不同的溝通話術，緊抓孩子存在的明顯痛點(比如專注力差、學習習慣差、學習興趣低等)，對家長們進行“因材施教”式的課后跟單說服工作。
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訪客
- 在線課堂直播引流技巧
教育機構想要做好線上教育，除了要保證教學質量和學習效果，在直播引流方面更是要不斷的升級，今天就來給大家介紹幾種在線課堂直播引流的小技巧，希望在招生引流方面對你有所幫助。
做在線課堂直播首先要熟練的使用在線課堂直播平臺。不同的直播平臺，會有不同的使用技巧，在進行在線課堂直播之前，必須要熟練使用所選擇的課堂平臺。
講師在直播前需要與學員進行適當互動，以便活躍課堂氛圍，拉近與學員間的關系，利用在線課堂直播平臺上的互動工具，與學生進行課前互動、連麥，有利于吸引學生的注意力。
直播過程中要保持教學不枯燥無味，直播課堂也是課堂，甚至比線下課堂更需要花費心力，在整個課堂直播過程中，老師需要不斷的通過教學工具、互動工具、隨堂考試等來提高學員的學習積極性，激發他們的學習興趣。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-09) 評論
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訪客
- 引流課空有流量沒有成交怎么辦？
當前教培機構的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價格，卻沒有提高轉化率的方法，最后拉低了口碑還增加了成本。但為什么總有一批機構的引流可以做到80%以上的轉化率？之前分享過引流轉化的方案，有一個方法一直沒有公開，今天揭秘。
說個結論，集體轉化比單個的追單成交率更高。因為氛圍很重要，所以引流課要做結課典禮，但記住啊，結課典禮的目的不是說再見，而是促續費。那如何做才能夠達到續費的效果呢？這里有一套完整的標準化流程，六個環節缺一不可，最后一步是重中之重。
一、典禮開始前有一個熱場活動，目的是拉動現場的氛圍，孩子和家長開心了，就成功了一半。
二、觀看學員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節課或許看不出來變化，但當四到六節課擺在一起的時候，變化就會很明顯，同時呢，主持人要針對性地點評作品的成長的變化，讓家長具體地感受。
三、作品分享。這個環節由孩子來講講最后一節課的內容，不需要有太多技巧，真實更能打動家長。
四、老師分享。老師就需要講好兩個內容：學習的重要性+老學員的案例分享。一方面讓家長增強理念，另一方面建立學習的信心，這就足夠了。
五、儀式感。消費中其中一項特別重要的因素就是服務學生服務加上結業證書，凸顯服務、拉滿細節。
六、續課的優惠的政策公布。這個環節是最重要的。單獨做一份價格單，明確優惠僅限現場，這個時候就不要不好意思了，氛圍已經到了，畢竟今天再不去你也不會再有機會。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客 回答于02-12
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訪客 回答于02-12
網校搭建_域名備案與支付接口對接注意事項 開場語：在數字化教育浪潮中，網校搭建成為眾多教育者的新選擇。其中，域名備案如同網校的“身份證”，支付接口對接恰似資金流轉的“高速路”，二者是網校順利運營的關鍵，下面深入探討。 一、域名備案要點 1.主體信息精準：申請域名備案時，確保網校運營主體信息準確無誤。無論是個人還是企業開辦網校，名稱、證件號碼、聯系方式等都要如實填寫，一旦出錯，審核將受阻，延誤網校上線進程。 2.備案流程合規：嚴格遵循工信部的備案流程，按要求提交資料，如營業執照副本掃描件、網站負責人身份證照片等。以某教育公司搭建網校為例，細致準備資料，順利通過初審、復審，快速完成備案。 二、支付接口對接 1.平臺資質審核：選擇正規支付機構，對方會對網校資質深入審查。需提供辦學許可證、營業執照經營范圍包含在線教育相關內容等，通過審核才能開通接口，保障交易合法合規。 2.接口穩定性保障：支付接口要穩定可靠，避免支付卡頓、掉單。對接時測試多種支付場景，像小額課程付費、大額套餐購買，確保學員繳費順暢，提升用戶體驗。 結尾總結：網校搭建中的域名備案與支付接口對接緊密相扣。前者讓網校合法立足，后者助力資金流通，二者協同，為網校開啟成功大門，在教育市場站穩腳跟，實現知識與商業的雙贏。
訪客 回答于02-12
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訪客 回答于02-12
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