招生難、轉(zhuǎn)化率低、同質(zhì)化競爭成為教育培訓(xùn)界普遍存在的三大難題，目前的解決之道包括：投百度、地推、硬廣等傳統(tǒng)營銷模式。大量的投入，得到的確是非常低的轉(zhuǎn)化率。提高引流課轉(zhuǎn)化率應(yīng)該從哪些方面考慮呢?
一、機構(gòu)為什么要做引流課?
機構(gòu)做引流課的主要目的，簡單一句話來說，就是要給客戶和用戶提供最好的教學體驗和教學服務(wù)，快速提高用戶對機構(gòu)的黏性和信任、幫助客戶做出選擇決策。
對于機構(gòu)客戶、也就是家長而言，都希望能選擇一家當?shù)刈詈?主觀認為)的機構(gòu)讓其孩子來進行課外學習，而機構(gòu)設(shè)置的引流課，能讓家長通過短期的教學體驗快速辨別是否符合自己的期望(包括師資、課程品質(zhì)、教學服務(wù)、學習環(huán)境等等)，進而做出決策。
此外，機構(gòu)常規(guī)開引流課，還可以積累用戶流量池。機構(gòu)的招生是一場永不停歇的持久戰(zhàn)，所以機構(gòu)要有打造私域流量池的意識，形成一個可以任意時間、任意頻次直接觸達用戶的渠道——意向用戶微信群、朋友圈等，擴大意向客戶資源。
二、機構(gòu)引流課可以怎么做?
1、引流課的課程設(shè)置和定價
課程設(shè)置
機構(gòu)的引流課通常可以設(shè)置為1-3次課左右，內(nèi)容設(shè)置主打?qū)嵱?有趣，讓用戶(學生)既能較快產(chǎn)生獲得感，并且能夠通過考試、表達等方式外化出來讓其家長真切地看見。
課程定價
引流課程建議盡可能低價，讓家長幾乎沒有決策成本就可以選擇體驗;但也不建議機構(gòu)免費給予用戶體驗，無成本門檻容易導(dǎo)致報名者很多，但學員到課率低、或者到課學員精準度很差，最后轉(zhuǎn)化率通常也會很差。
引流課的轉(zhuǎn)化策略
課后跟單：將客戶和用戶分類，進行“因材施教”
引流課前期，機構(gòu)可以通過與家長的溝通，綜合評估家長的教育理念、經(jīng)濟實力、孩子的基本信息、報課意愿等信息，然后初步將所有家長分為高意向客戶、中意向客戶、低意向客戶3類。
然后，機構(gòu)教師可以通過學員入門考試成績、在引流課上的表現(xiàn)特點、學習習慣、課堂興趣等維度進行用戶信息的梳理，寫成一份可給家長觀看的體驗課學習報告，并有針對性地給出一個個性化建議方案。
最后，分別針對這3類客戶，準備不同的溝通話術(shù)，緊抓孩子存在的明顯痛點(比如專注力差、學習習慣差、學習興趣低等)，對家長們進行“因材施教”式的課后跟單說服工作。
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已有2條答案
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訪客
- 在線課堂直播引流技巧
教育機構(gòu)想要做好線上教育，除了要保證教學質(zhì)量和學習效果，在直播引流方面更是要不斷的升級，今天就來給大家介紹幾種在線課堂直播引流的小技巧，希望在招生引流方面對你有所幫助。
做在線課堂直播首先要熟練的使用在線課堂直播平臺。不同的直播平臺，會有不同的使用技巧，在進行在線課堂直播之前，必須要熟練使用所選擇的課堂平臺。
講師在直播前需要與學員進行適當互動，以便活躍課堂氛圍，拉近與學員間的關(guān)系，利用在線課堂直播平臺上的互動工具，與學生進行課前互動、連麥，有利于吸引學生的注意力。
直播過程中要保持教學不枯燥無味，直播課堂也是課堂，甚至比線下課堂更需要花費心力，在整個課堂直播過程中，老師需要不斷的通過教學工具、互動工具、隨堂考試等來提高學員的學習積極性，激發(fā)他們的學習興趣。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-09) 評論
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訪客
- 引流課空有流量沒有成交怎么辦？
當前教培機構(gòu)的引流課基本都是虛假繁榮，為了獲客而降低價格，卻沒有提高轉(zhuǎn)化率的方法，最后拉低了口碑還增加了成本。但為什么總有一批機構(gòu)的引流可以做到80%以上的轉(zhuǎn)化率？之前分享過引流轉(zhuǎn)化的方案，有一個方法一直沒有公開，今天揭秘。
說個結(jié)論，集體轉(zhuǎn)化比單個的追單成交率更高。因為氛圍很重要，所以引流課要做結(jié)課典禮，但記住啊，結(jié)課典禮的目的不是說再見，而是促續(xù)費。那如何做才能夠達到續(xù)費的效果呢？這里有一套完整的標準化流程，六個環(huán)節(jié)缺一不可，最后一步是重中之重。
一、典禮開始前有一個熱場活動，目的是拉動現(xiàn)場的氛圍，孩子和家長開心了，就成功了一半。
二、觀看學員過往的作品的PPT，以及上課的精彩的瞬間。大家要記住啊，一節(jié)課或許看不出來變化，但當四到六節(jié)課擺在一起的時候，變化就會很明顯，同時呢，主持人要針對性地點評作品的成長的變化，讓家長具體地感受。
三、作品分享。這個環(huán)節(jié)由孩子來講講最后一節(jié)課的內(nèi)容，不需要有太多技巧，真實更能打動家長。
四、老師分享。老師就需要講好兩個內(nèi)容：學習的重要性+老學員的案例分享。一方面讓家長增強理念，另一方面建立學習的信心，這就足夠了。
五、儀式感。消費中其中一項特別重要的因素就是服務(wù)學生服務(wù)加上結(jié)業(yè)證書，凸顯服務(wù)、拉滿細節(jié)。
六、續(xù)課的優(yōu)惠的政策公布。這個環(huán)節(jié)是最重要的。單獨做一份價格單，明確優(yōu)惠僅限現(xiàn)場，這個時候就不要不好意思了，氛圍已經(jīng)到了，畢竟今天再不去你也不會再有機會。 - 贊同 0 0 發(fā)布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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學直播去哪里_為培訓(xùn)機構(gòu)尋找學習直播途徑的指南 一、專業(yè)直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領(lǐng)域?qū)＜摇⒅鞑ラ_展直播教學。在抖音上，有教育領(lǐng)域大V分享教學經(jīng)驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設(shè)計到課堂互動的全方位內(nèi)容。這些課程往往結(jié)合實際案例，生動直觀，能讓培訓(xùn)機構(gòu)快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓(xùn)服務(wù)。部分直播平臺還提供專門的培訓(xùn)服務(wù)。像騰訊直播，針對教育機構(gòu)有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括直播設(shè)備調(diào)試、直播畫面優(yōu)化、流量獲取與轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。通過這些培訓(xùn)，培訓(xùn)機構(gòu)可以深入了解直播平臺的規(guī)則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉(zhuǎn)化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業(yè)效益。 二、教育機構(gòu)合作學習 1.同行交流學習。與其他優(yōu)秀教育機構(gòu)合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創(chuàng)新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓(xùn)的機構(gòu)分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向?qū)I(yè)教育直播機構(gòu)取經(jīng)。專業(yè)教育直播機構(gòu)具有豐富的經(jīng)驗與成熟的技術(shù)。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術(shù)應(yīng)用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構(gòu)還能提供關(guān)于直播課程設(shè)計與運營的專業(yè)指導(dǎo)，幫助培訓(xùn)機構(gòu)打造高質(zhì)量、有吸引力的直播課程體系，從課程內(nèi)容規(guī)劃到直播節(jié)奏把握，全面提升直播教學質(zhì)量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓(xùn)機構(gòu)在尋找學習直播途徑時，無論是專業(yè)直播平臺還是教育機構(gòu)合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經(jīng)驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應(yīng)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為學員提供優(yōu)質(zhì)的直播教育服務(wù)，推動自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓(xùn)機構(gòu)提供在線授課服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機構(gòu)拓展線上授課業(yè)務(wù)時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優(yōu)勢與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發(fā)音，錄播課供學員課后反復(fù)練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復(fù)雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質(zhì)量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓(xùn)機構(gòu)進行課程創(chuàng)建、編輯、上架、下架等操作。可設(shè)置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設(shè)置熱門課程、推薦課程標簽，優(yōu)化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業(yè)完成情況等。可根據(jù)學員數(shù)據(jù)進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導(dǎo)，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓(xùn)機構(gòu)線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發(fā)布指南_為培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)布微信直播課的指南 在教育培訓(xùn)機構(gòu)利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發(fā)布，以下剖析其核心步驟與應(yīng)用要點。 前期準備工作 1.賬號權(quán)限設(shè)置確保微信公眾號或小程序具備直播權(quán)限，若沒有需申請開通。同時設(shè)置好管理員權(quán)限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，保障直播課運營有序。 2.課程內(nèi)容規(guī)劃精心規(guī)劃直播課程內(nèi)容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術(shù)直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設(shè)計教學環(huán)節(jié)，如先講解繪畫技巧，再進行示范創(chuàng)作，最后點評學員作品，確保課程內(nèi)容充實、邏輯清晰。 直播課發(fā)布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創(chuàng)建直播課入口，設(shè)置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發(fā)布推文介紹課程亮點、優(yōu)惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發(fā)布指南是培訓(xùn)機構(gòu)微信直播教學的關(guān)鍵。憑借準備工作與發(fā)布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發(fā)展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓(xùn)機構(gòu)開展線上教育的方式 在教育培訓(xùn)機構(gòu)開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關(guān)重要。它以多元策略，深度助力教學轉(zhuǎn)型，以下剖析其核心方式與應(yīng)用要點。 課程設(shè)計創(chuàng)新 1.內(nèi)容模塊化將課程內(nèi)容設(shè)計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數(shù)學課程可分為代數(shù)、幾何、統(tǒng)計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應(yīng)不同學員學習節(jié)奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復(fù)習，討論區(qū)促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區(qū)分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優(yōu)化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業(yè)情況等。教師根據(jù)進度為學員提供個性化指導(dǎo)，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復(fù)習資料或安排輔導(dǎo)，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統(tǒng)自動評價等。例如在編程課程中，系統(tǒng)自動批改代碼作業(yè)，教師評價項目完成質(zhì)量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質(zhì)量。 線上教育方式是培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的關(guān)鍵。憑借創(chuàng)新設(shè)計與管理優(yōu)化，可打造優(yōu)質(zhì)線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構(gòu)進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓(xùn)機構(gòu)提供在線課堂服務(wù)的平臺 在教育培訓(xùn)機構(gòu)進軍線上教學領(lǐng)域時，在線課堂平臺起著關(guān)鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應(yīng)用關(guān)鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發(fā)學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現(xiàn)。教師在講解數(shù)學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復(fù)雜知識點，保障教學內(nèi)容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓(xùn)機構(gòu)能輕松在平臺進行課程安排，設(shè)置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據(jù)出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調(diào)整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據(jù)這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關(guān)拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓(xùn)機構(gòu)的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優(yōu)質(zhì)教學服務(wù)，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構(gòu)發(fā)展。
訪客 回答于11-29
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