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做在線教育選好平臺最重要,機(jī)構(gòu)招生技巧也是重中之重

在線教育平臺搭建 王雪 最后更新于:2021年06月16日 17:22:08 0 2433
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在目前,教培機(jī)構(gòu)面臨的最大難題還是招生問題。做好對外宣傳是很重要的,那我們怎么做,才能達(dá)到學(xué)生看了就想來試試的效果呢?以下總結(jié)的幾點(diǎn),趕緊收藏哦!

一、突出特色

簡單說,就是打造賣點(diǎn)。

簡章的設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主,要讓家長很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別,賣差別不要賣共性。

二、人員培訓(xùn)

參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗,話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài),統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

做在線教育選好平臺最重要,機(jī)構(gòu)招生技巧也是重中之重 網(wǎng)絡(luò)直播課用什么軟件 第1張

三、尋找目標(biāo)客戶

Part1:轟炸

做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長都能見到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告宣傳單,制造聲勢。

具體手段:

1、微信營銷:利用微信朋友圈傳播機(jī)構(gòu)公眾號的報(bào)名文章,限期報(bào)名有優(yōu)惠,線上報(bào)名可抽獎。

2、社區(qū)宣傳:針對學(xué)校可輻射到的大中型社區(qū),設(shè)立咨詢點(diǎn),舉行各種小型的招生宣傳活動,或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。

3、地推發(fā)單:熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動。傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。

對小區(qū)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對象,做好記錄。

在街邊重要位置放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。

Part2:細(xì)攻

對于第一輪攻勢中,獲得的信息,進(jìn)行二次處理:有客戶群的小區(qū),繼續(xù)游說,發(fā)單。對于留電話的家長,進(jìn)行回訪和溝通,確保繳費(fèi)。

實(shí)施技巧:事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。

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四、免費(fèi)試聽課

免費(fèi)試聽課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長,為家長最后報(bào)名提供助推力!

注意事項(xiàng):

免費(fèi)試聽課試講內(nèi)容一定要當(dāng)堂理解,讓孩子快樂學(xué)習(xí),并得到滿足。同時(shí)要把學(xué)習(xí)內(nèi)容和效果通過微信短信等方式轉(zhuǎn)達(dá)給家長,讓家長感受到學(xué)生的進(jìn)步。另外要告訴家長和孩子機(jī)構(gòu)本學(xué)期的計(jì)劃和學(xué)習(xí)欲達(dá)到的效果,提升報(bào)班可能性。

招生注意事項(xiàng):

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭:中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號施令者,要帶頭行動,發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

2、招生總結(jié):每天會議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會議總結(jié)。每天的會議有基層主管主持,每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持,抓結(jié)果、策略調(diào)整。

3、監(jiān)督機(jī)制要健全:沒有規(guī)矩不成方圓,要想短期招生見效,必須要有監(jiān)督機(jī)制。

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五、借助第三方技術(shù)服務(wù)商

現(xiàn)如今,很多教培機(jī)構(gòu)都會通過第三方技術(shù)服務(wù)商來搭建自己的專屬在線教育平臺,從而可以達(dá)到招生引流、流量變現(xiàn)、知識變現(xiàn)的效果。

在線教育平臺種類繁多,云朵課堂值得你優(yōu)先考慮:云朵課堂SaaS產(chǎn)品集合了視頻、音頻、圖文、文字、直播、錄播、活動、社群、問答、商城等主流內(nèi)容付費(fèi)形式,幫助客戶輕松搭建品牌獨(dú)立、可用性高和方便快捷的小程序產(chǎn)品,讓內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布、推廣分發(fā)、管理交互、交易收入變得更加簡單。

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